Cách bán nhiều sản phẩm hơn trên Instagram: 4 mẹo hiệu quả

Bạn đang bán sản phẩm trên Instagram? Tự hỏi làm thế nào để tạo bài đăng Instagram mà người mua hàng quan tâm?

Trong bài viết này, bạn sẽ khám phá bốn cách để giới thiệu và quảng bá sản phẩm của mình trên Instagram.

Đầu tiên, thu hút một đối tượng có khả năng chuyển đổi

Để bán hàng thành công trên Instagram, trước tiên bạn cần xây dựng một số người có mối quan tâm thực sự đến thương hiệu và sản phẩm của bạn. Nếu bạn không có đúng đối tượng, bạn sẽ gặp khó khăn khi chuyển đổi họ thành khách hàng.

Một cách để thu hút người theo dõi mới là sử dụng hashtag trong bài đăng trên Instagram của bạn. Chọn các hashtag mà khách hàng lý tưởng của bạn có thể sử dụng, tìm kiếm hoặc theo dõi. Đừng ngại thử nghiệm. Có thể mất một chút thời gian để tìm ra sự kết hợp đúng của các hashtag đạt được những người theo dõi lý tưởng của bạn.

Nếu bạn là doanh nghiệp địa phương hoặc nhà hàng (hoặc thậm chí nếu bạn không), bạn cũng sẽ muốn thêm vị trí địa lý nơi khách hàng lý tưởng của bạn. Có thể họ sẽ tìm một địa điểm cụ thể và bạn sẽ muốn ở đó khi họ đến.

Khi bạn đã phát triển một cách sau đây có khả năng chuyển đổi, đây là một số cách để quảng bá sản phẩm của bạn trên Instagram.

# 1: Giới thiệu sản phẩm của bạn với 4 kiểu ảnh Instagram này

Vì Instagram là một nền tảng trực quan, đây là nơi hoàn hảo để chia sẻ hình ảnh về sản phẩm và thương hiệu của bạn. Điều quan trọng là đăng ảnh phản ánh hình ảnh thương hiệu của bạn và chụp sản phẩm của bạn theo cách thu hút người theo dõi của bạn. Bạn muốn họ hình dung mình thực sự sử dụng những sản phẩm đó.

Nếu bạn cuộn qua Instagram, bạn sẽ thấy một số mặt phẳng, ảnh chi tiết, ảnh mô hình và hình ảnh phong cách sống. Mỗi loại hình ảnh có thể giới thiệu sản phẩm của bạn một cách hiệu quả.

Sản phẩm chụp ảnh trong một thiết lập Lay phẳng

Nếu bạn muốn chụp sản phẩm của mình trong cài đặt phẳng, hãy chọn phông nền trung tính, đơn giản cho ảnh của bạn. Nếu bạn không có bàn hoặc sàn hoạt động, hãy mua một số giấy áp phích từ cửa hàng thủ công địa phương của bạn. Các hiệu ứng lay phẳng tốt nhất xuất hiện khi bạn chụp từ trên cao, vì vậy hãy chắc chắn rằng bạn có một cái thang hoặc bệ bước gần đó để giúp bạn có được góc phù hợp.

Khi định vị sản phẩm của bạn trong ảnh, hãy quyết định xem bạn có muốn chừa một khoảng trống cho lớp phủ văn bản hoặc đồ họa hay không và sau đó bắt đầu chụp. Chụp nhiều ảnh để bạn có nhiều lựa chọn để lựa chọn. (Có thể chừa không gian cho văn bản ở một số chứ không phải ở những người khác.) Với một chút chỉnh sửa, bạn sẽ có những bức ảnh sản phẩm được tạo kiểu đẹp mắt.

Trong bài đăng trên Instagram này, Better Buzz Coffee Roasters hiển thị các mặt hàng thực phẩm ngon tuyệt của họ trong một mặt phẳng sạch sẽ.

Chụp chi tiết sản phẩm độc đáo

Sản phẩm của bạn có chi tiết nhỏ, phức tạp? Có một số loại thành phần điện tử hoặc phức tạp? Một mẫu đẹp ở một bên? Gần như mọi sản phẩm đều có thể được hưởng lợi từ những bức ảnh cận cảnh tập trung vào một thuộc tính duy nhất.

Cho dù bạn đang phóng to để rõ nét hoặc để tạo ra một bức ảnh đẹp, ảnh chi tiết là một cách hiệu quả để làm nổi bật sản phẩm của bạn.

Kết hợp những người trong ảnh của bạn

Nếu bạn bán quần áo, trang sức hoặc các sản phẩm có thể đeo khác, rất có thể bạn đã nghĩ đến việc sử dụng mọi người để làm mẫu cho sản phẩm của mình. Người tiêu dùng có xu hướng phản ứng tốt với bất kỳ hình ảnh bao gồm mọi người. Ngay cả khi bạn bán cốc cà phê, sổ ghi chép hoặc sản phẩm mà bạn thường không liên kết với ảnh chụp mô hình, hãy xem xét việc đưa ai đó vào ảnh của bạn để giúp người theo dõi dễ dàng kết nối với ưu đãi của bạn hơn.

Chia sẻ hình ảnh lối sống

Hình ảnh phong cách sống cho thấy các sản phẩm của bạn đang sử dụng cũng hoạt động hiệu quả trên Instagram. Những hình ảnh này nên được đặt ngược và ít kiểu hơn so với ảnh mô hình. Cố gắng nắm bắt sản phẩm của bạn một cách tự nhiên để khách hàng có thể hình dung rõ hơn cách họ sẽ sử dụng chúng trong cuộc sống của chính họ.

Phát triển lưới Instagram gắn kết

Khi giới thiệu sản phẩm trên Instagram, điều quan trọng là tạo lưới gắn kết trên hồ sơ của bạn. Có một số tranh luận về tầm quan trọng của lưới điện của bạn, nhưng tốt hơn hết là bạn nên đặt bên cạnh một bộ ảnh chiến lược, được phối hợp tốt.

Nếu khách hàng hoặc những người theo dõi tiềm năng bắt gặp một trong những hình ảnh của bạn - giả sử, trong tìm kiếm hashtag - và thích nó, họ có thể sẽ truy cập vào lưới của bạn bên cạnh để xem bạn bán gì khác. Nếu lưới của bạn trông bị ngắt kết nối với nhiều loại hình ảnh và không có chủ đề hoặc kế hoạch rõ ràng, nó có thể tắt khách hàng tiềm năng. Mặc dù bạn không muốn nguồn cấp dữ liệu của mình trông giống như một danh mục, nhưng nó có thể sẽ phục vụ như một danh mục.

Đặt thời gian để tạo ra một phong cách trực quan cho lưới của bạn có thể tạo ra một tác động lớn đến người tiêu dùng. Xem làm thế nào tất cả các ví dụ hình ảnh dưới đây khớp với nhau để tạo ra một lưới cân bằng? Đó là mục tiêu!

# 2: Khuyến khích duyệt sản phẩm bằng thẻ sản phẩm Instagram có thể mua được

Khi bạn đã chụp những bức ảnh hấp dẫn về các sản phẩm của mình để chia sẻ trên Instagram, hãy tập trung vào việc đơn giản hóa quy trình mua hàng. Bạn càng dễ dàng cho mọi người mua hàng, thì càng tốt. Bằng cách loại bỏ các rào cản hành động, bạn có thể chuyển đổi nhiều người theo dõi của mình thành khách hàng.

Thẻ sản phẩm có thể mua được có thể giúp doanh nghiệp tăng lưu lượng truy cập và doanh thu. Khi người dùng chạm vào hình ảnh được gắn thẻ để xem giá, họ chỉ cần một vài thao tác để đưa nó vào giỏ hàng trực tuyến của họ.

Cách thẻ sản phẩm Instagram hoạt động

Khai thác một hình ảnh có thể mua được sẽ hiển thị các thẻ với tên và giá của sản phẩm. Nếu người dùng chạm vào thẻ, họ sẽ thấy một trang có nhiều hình ảnh và mô tả về sản phẩm. Nếu họ nhấn vào liên kết đến trang web của bạn, họ sẽ được đưa đến trang sản phẩm nơi họ có thể dễ dàng thêm sản phẩm vào túi của mình và kiểm tra.

Phần trải nghiệm mượt mà nhất là quá trình mua hàng không bao giờ đưa khách hàng ra ngoài ứng dụng Instagram; không có chuyển sang trình duyệt. Đó là một trải nghiệm mua sắm liền mạch.

Cách thiết lập thẻ sản phẩm Instagram cho doanh nghiệp của bạn

Để bắt đầu sử dụng thẻ sản phẩm cho tài khoản doanh nghiệp Instagram của bạn, bạn cần được chấp thuận cho mua sắm trên Instagram. Một trong những yêu cầu là các sản phẩm của bạn được liệt kê trong danh mục Facebook của bạn. (Không, bạn không cần phải liệt kê chúng công khai, chúng chỉ cần được lưu trữ ở đó.) Sau đó, với một vài bước xác thực, bạn có thể bắt đầu gắn thẻ các sản phẩm trong ảnh và câu chuyện của mình.

Bất kỳ chiến lược tiếp thị nào bạn thực hiện đều có thể theo dõi để bạn có thể thấy hiệu quả của nó và các thẻ có thể mua được cũng không ngoại lệ. Trong Thông tin chi tiết về Instagram của bạn, bạn sẽ có thể thấy có bao nhiêu người theo dõi đã xem thông tin sản phẩm của bạn hoặc đưa thông tin đó đến trang sản phẩm.

# 3: Đặt CTA mua hàng trong Câu chuyện trên Instagram với tính năng Vuốt lên

Sự phổ biến của các câu chuyện trên Instagram khiến chúng trở thành một nơi hoàn hảo để các thương hiệu kết nối với những người theo dõi họ. Tính năng vuốt lên, được mở khóa sau khi tài khoản của bạn đạt 10 nghìn người theo dõi, cho phép bạn lái người theo dõi trực tiếp đến trang web của mình.

Khi bạn đã tạo câu chuyện của mình (cho dù đó là video, hình ảnh hoặc boomerang), hãy nhấn vào biểu tượng liên kết chuỗi và nhập địa chỉ web bạn muốn người theo dõi tiếp cận.

Đây cũng là một ý tưởng hay để đưa vào phần mềm Swipe up, hoặc một số lời kêu gọi hành động (CTA) khác trong hình ảnh của bạn để khuyến khích những người theo dõi hành động. Điều này đặc biệt quan trọng đối với những người không xem câu chuyện của bạn bằng âm thanh trên. Liên kết Xem thêm ở phía dưới màn hình có thể dễ dàng bỏ lỡ!

Tác giả và diễn giả động lực Rachel Hollis sử dụng tính năng vuốt lên mọi lúc. Cho dù cô ấy liên kết với một podcast; một bài viết về cô ấy, công ty của cô ấy hoặc sách của cô ấy; hoặc một sản phẩm, những câu chuyện của cô thường có ít nhất một bài đăng được liên kết. Tại đây, cô ấy đã bao gồm một CTA để khuyến khích mọi người lấy cuốn sách mới nhất của cô ấy.

Những câu chuyện trên Instagram từ asos thương hiệu quần áo trực tuyến có đầy đủ các sản phẩm được liên kết. Họ thậm chí đã làm một câu chuyện theo chủ đề kỳ nghỉ, nơi họ nói về những gì mọi người thường quên gói trong kỳ nghỉ. Đó là một cách tuyệt vời để kịp thời, phù hợp và tạo ảnh hưởng.

Nếu bạn có kế hoạch sử dụng tính năng vuốt lên để bán, hãy đảm bảo bạn có chiến lược sử dụng nó. Bạn không muốn câu chuyện của mình đầy đủ về Hey Hey, hãy mua cuốn sách này và cuốn Swip lên để mua nó. Tính năng vuốt lên có thể dễ dàng mất hiệu quả nếu sử dụng quá mức hoặc chỉ được sử dụng để cố gắng bán.

Trong câu chuyện của Rachel Hollis, cô đã liên kết với một bài báo của Forbes về những cuốn sách của mình, đăng những trích dẫn từ những người đọc Cô gái, Ngừng xin lỗi và sau đó đăng lên CTA.

# 4: Công bố doanh số và giảm giá với đồ họa có thương hiệu

Chú thích trên Instagram là nơi tính cách thương hiệu của bạn thực sự có thể tỏa sáng, nhưng đôi khi những người theo dõi của bạn sẽ bỏ qua chúng, đặc biệt là khi họ đang di chuyển nhanh chóng. Để thu hút sự chú ý đến các bài đăng quan trọng về doanh số hoặc sự kiện lớn, hãy tạo đồ họa tùy chỉnh để thông báo chúng trong khi vẫn có thương hiệu.

Một cách phổ biến để làm điều này là với một đồ họa giảm giá lỗi thời. Fare Depot đã sử dụng đồ họa câu chuyện Instagram tùy chỉnh này để công khai việc bán chuyến bay. Tính năng vuốt lên sẽ theo dõi liền mạch lưu lượng truy cập trang web mà nó tạo ra.

Đồ họa Instagram của bạn cũng có thể thông báo các buổi khai trương, hàng mới, các mặt hàng nổi bật, v.v. - khả năng là vô tận.

Nhà hàng San Diego WhipHand có ý tưởng phù hợp với quảng cáo đồ họa tùy chỉnh này một đồ uống mùa hè đặc biệt.

Thiết kế đồ họa thương hiệu đẹp là quan trọng, nhưng không phải ai cũng có đủ khả năng để thuê một nhà thiết kế đồ họa. May mắn thay, bạn sẽ tìm thấy nhiều công cụ giá cả phải chăng giúp dễ dàng tạo ra hình ảnh chuyên nghiệp.

Bạn có thể đã nghe nói về Canva, một công cụ thiết kế đồ họa kéo và thả miễn phí trực quan để sử dụng, ngay cả đối với những người không phải là nhà thiết kế. Với Canva Pro (12,95 đô la / tháng cho mỗi thành viên trong nhóm), bạn có thể tải lên phông chữ của riêng mình hoặc toàn bộ bộ nhãn hiệu để dễ dàng truy cập vào các yếu tố thương hiệu của bạn.

Crello (gói miễn phí và trả phí, bắt đầu từ $ 79,99 / năm) là một công cụ thiết kế đồ họa tuyệt vời khác cung cấp các mẫu, công cụ chỉnh sửa và tải lên phông chữ tùy chỉnh. Duyệt thư viện cảm hứng nếu bạn đang tìm kiếm ý tưởng.

Phần kết luận

Instagram là một trong những nền tảng truyền thông xã hội phát triển nhanh nhất và phổ biến nhất, đặc biệt là cho các doanh nghiệp. Nhưng điều đó không nhất thiết có nghĩa là dễ dàng nhận được lợi tức đầu tư tốt.

Để tìm kiếm thành công khi bán hàng trên Instagram, trước tiên, bạn cần phát triển một mục sau đây có mối quan tâm thực sự đến doanh nghiệp và sản phẩm của bạn. Sau đó sử dụng bốn chiến thuật trên để bắt đầu chuyển đổi những người theo dõi thành khách hàng trả tiền.

Bạn nghĩ sao? Những kỹ thuật nào bạn sẽ bắt đầu sử dụng ngay hôm nay để bán nhiều sản phẩm hơn trên Instagram? Những lời khuyên bạn có thể cung cấp đã làm việc cho doanh nghiệp của bạn?

Chia sẻ suy nghĩ của bạn với tôi trên Linkedin của tôi! https://bit.ly/2XUp3vj